Okay, så du har et produkt, som du meget gerne vil have på markedet for at leve sit bedste liv, bringe leads og i sidste ende give overskud ind på kontoen.
Men du er måske lidt i tvivl om, hvor du starter, fordi markedsføring er nyt for dig, eller måske har du bare brug for et fif et eller to til at knække koden. Forståeligt!
Lad os tage et kig på det, og forklare det med termer, som de fleste af os kender – nemlig med lækker mad!
En længeventet date
Forestil dig at du har været så heldig endelig at skaffe dig en date med den skønne person, som du har haft et rigtig godt øje til i noget tid.
Du inviterer din date hjem til dig selv (OK PSA, lad være med at invitere fremmede hjem på den første date), og du ønsker altså at lave en fantastisk hjemmelavet ret, som skal imponere en speciel person.
Du har egentlig næsten alle ingredienserne til retten – altså du mangler et par stykker, men hvad har det egentlig af betydning, at du ikke lige har fløden i køleskabet? Du har jo pasta og kylling.
I bund og grund er det jo tanken, der tæller, ikke?
Når du så har smidt det hele sammen i en gryde og givet det et opkog, så er din special someone smuttet, inden sammenkogningen overhovedet har ramt paptallerkenen.
Hvorfor?!
Sådan er det faktisk også med marketing eller generelt content. Du har måske lavet et godt stykke content, betalt for annoncer og prøvet dig frem på sociale medier… men resultaterne udeblev.
Bare rolig. Du er ikke alene. Faktisk fejler over 50% af alle marketingkampagner, fordi de mangler en klar opskrift.1
Ingredienserne til succesfuld marketing
I det her blogindlæg får du netop dét: en gennemtestet opskrift på marketing, der virker, klar til at servere for din målgruppe – og forhåbentlig kan du måske selv få serveret en klapsalve eller to?
Sådan gør du.
1. Kend din målgruppe (Basen)
Uden en kendskab til målgruppen er det som at lave mad til nogen, du ikke rigtigt kender. Så hvordan ved du, hvad du skal lave for dem?
Du ved jo ikke, hvad de kan lide. Det betyder, at det altså hurtigt kan gå ned ad bakke for din date night.
Så hvis vi skal undgå en date(/marketing)-katastrofe, er første skridt at forstå, hvem du taler til – hvad de drømmer om, bekymrer sig om, og hvad der får dem til at handle. Brug data fra dine dashboards som fx Google Analytics, CRM-system eller interviews til at få indsigt.
Lav en persona eller ICP (ideal customer profile) samt et Customer Journey Map, der praktisk illustrerer kunderejsen og touch points.
Jo bedre du forstår dine kunder, jo bedre kan du skabe budskaber, der rammer dem i hjertet og får dem til at handle.
2. Sæt klare mål (Opskriftsguiden)
En god opskrift har præcise mål – og det skal din marketing også have. Brug fx SMART-mål (Specifikke, Målbare, Attraktive, Realistiske, Tidsbestemte) som fundament.
Vil du have flere leads? Øge salget? Skabe kendskab? Skriv det ned – og hold fast i det, når du vælger kanaler og indhold.
3. Vælg de rigtige kanaler (Serveringsmetoden)
Ligesom når du inviterer nogen hjem til en hyggelig aften med spisning, så har du højst sandsynligt en vision i hovedet om serveringen og atmosfæren.
På samme måde er det også med din markedsføring; Hvor og hvordan vil du præsentere dit content først og fremmest?
Du ville (formentlig) ikke servere sushi i en pizzabakke, vel? Hver marketingkanal har sit eget format og publikum.
Dette trin er lidt “hønen eller ægget” – for du skal kende dine kanaler, inden du skaber content til dem, men du har sikkert også lidt en idé om, hvad du vil servere.
Overvej: Er din målgruppe på Instagram, LinkedIn, TikTok – eller noget helt fjerde? Her kommer data igen ind i køkkenet: Brug den kanal, der bedst bærer dit budskab og rammer dine mål.
4. Skab stærkt indhold (De essentielle krydderier)
Her begynder det at smage af noget. Dit indhold er det, der fanger opmærksomheden, fortæller historien og får folk til at handle.
Husk at have din målgruppe i baghovedet I hvert trin i din content-produktion.
Brug storytelling, gode billeder, videoer og en tone-of-voice, der matcher din målgruppe.
Og husk: Godt indhold giver værdi for brugeren/seeren – ikke støj. Nogle gange less is more. Det er en vurderingssag.
5. Den hemmelige ingrediens blandt marketingfolket
Psssst… Her er den hemmelige ingrediens (umami-effekten vil jeg nok kalde den): Stjæl, stjæl, stjæl!
Du behøver altså ikke, at opfinde den dybe tallerken – fedt, hvis du gør, men vi mennesker reagerer positivt på koncepter, som vi kan genkende.
Enten tænker du, at dette tip er fuldstændig galt, genialt, åbenlyst eller håbløst – det er et temperamentsspørgsmål.
Du har måske hørt dette citat af Picasso:
Good artists copy, great artists steal.
Det Picasso mente med, at store kunstnere stjæler er, at de ikke blot imiterer andres værker, men tager en idé og gør den til deres egen — de integrerer, omformer og forvandler den, så den får et nyt liv og udtryk i deres egen stemme og stil.
At kopiere er at genskabe noget så tæt på originalen som muligt. At “stjæle” i Picassos forstand er at forstå essensen af en idé og bruge den som grundlag for noget nyt og originalt.
Steve Jobs citerede ofte Picasso og sagde i samme ånd: “We have always been shameless about stealing great ideas.”
Så gå på eksempelvis Pinterest.com eller kig på de reklamer, der omgiver dit news feed på fx Facebook.
Hvad siger de dig? Hvad kan du lide, eller ikke lide? Får de likes/kommentarer? Hvordan ville du kunne bruge deres opskrift på grafisk opsætning samt tekstforfatning og tilpasse det dit produkt?
6. Test, optimer og gentag (Den afsluttende finpudsning)
Ingen opskrift sidder i skabet første gang. Smag til, juster og prøv igen. Brug data: Hvad klikker folk på? Hvor falder de fra? Hvad virker?
A/B-test dine overskrifter (altså prøv fx to forskellige overskrifter af), prøv forskellige billeder og hold øje med, hvad der performer bedst.
Det er her magien virkelig opstår.
🧪 Case: Underoutfit øger CTR med 47 % via brugergenereret indhold i Facebook-annoncer
Virksomhed: Underoutfit – et DTC-brand inden for shapewear og undertøj.
Udfordringen
Betalte annoncer på sociale medier bliver dyrere, mens klikrater generelt falder. Underoutfit ønskede at øge deres brand awareness på Facebook – uden at spilde budget på ineffektive kampagner.
Hypotesen
Brugergenereret indhold (UGC (User Generated Content)), hvor rigtige mennesker viser og omtaler produktet, skaber mere troværdighed og bedre performance end klassiske produktannoncer alene.
A/B-testen
Sammen med et bureau og flere content creators producerede Underoutfit branded UGC-videoer med fokus på konvertering. Herefter blev der sat en split test op:
Kontrol: Klassiske produktannoncer med klare budskaber og CTA.
Variant: Samme annoncer, men kombineret med branded content fra creators.
Begge versioner blev opsat med identiske call-to-actions og nøglebudskaber. Samtidig samarbejdede brandet med Meta Creative Shop for at sikre, at videoerne fulgte best practice for Facebook.
Resultatet
Den variant, der indeholdt brugergenereret indhold, slog kontrolgruppen markant:
+47 % højere klikrate (CTR)
+28 % højere afkast på annonceforbrug (ROAS)2
Ikke raketvidenskab – bare en god opskrift.
Klar til at komme i gang?
Start med første ingrediens: Kortlæg din målgruppe. Og husk – du behøver ikke gøre det hele perfekt fra starten.
Det vigtigste er at gå i gang og justere undervejs.
1. https://www.hubspot.com/state-of-marketing
https://kaizen.com/insights/article-why-do-80-of-new-product-launches-fail-uk/
2. https://blog.hubspot.com/marketing/a-b-testing-experiments-examples
